HEAD ha nombrado a Oriol Martínez nuevo Sales & Marketing Director de HEAD Spain, en sustitución de Jochen Schirmer, que dirigía el área comercial y de marketing de la marca en el mercado ibérico desde 2012. El relevo, operativo desde julio desde la sede de la multinacional en Barcelona, se enmarca en un plan de expansión centrado en España, Andorra y Portugal, según explicó la propia compañía a la prensa especializada.
Es un cambio de despacho, no de escaparate. Pero llega en un momento en que casi todas las marcas grandes del pádel están moviendo ficha a la vez, y eso sí tiene lectura.
Un relevo planificado
La compañía enmarca el cambio como «una transición planificada y coordinada». Schirmer, al frente del mercado ibérico desde 2012, asume nuevas responsabilidades de alcance internacional dentro de la estructura global del grupo HEAD.
Su relevo llega de fuera del pádel. Oriol Martínez acumula más de veinte años de experiencia en planificación estratégica, gestión comercial y marketing en compañías como Nike, Converse y Desigual. Se incorporó a la sede de Barcelona en julio y asume ahora la dirección comercial y promocional de la firma en uno de sus mercados prioritarios.
El plan que acompaña al nombramiento tiene un foco claro: el canal. HEAD quiere reforzar el contacto directo con la distribución especializada —las pro shops y las tiendas de deporte— y con la red de clubes de pádel y tenis, además de acelerar el desarrollo comercial en España, Andorra y Portugal. Traducido: más presencia de producto en el sitio donde el jugador prueba y compra la pala.
No es un movimiento aislado
El contexto explica el momento. En las últimas semanas, el calendario de lanzamientos se ha comprimido:
- StarVie presentó su colección 2027 con doce palas y el regreso de las Signature de Sanyo Gutiérrez y Tamara Icardo.
- Bullpadel renovó su gama alta con la Pro Line 2027.
- Babolat estrenó la nueva colección de Juan Lebrón a los pies de la Torre Eiffel, haciéndola coincidir con el Paris Major.
- adidas abrió su año de producto con la familia Arrow_Hit y dos tecnologías nuevas de equilibrio y fibra.
Cada marca lo cuenta como innovación de producto, que es su trabajo. Pero el patrón —renovación de gama y, en el caso de HEAD, reorganización del equipo comercial— apunta a lo mismo: la pelea por la cuota de mercado se está intensificando, y se está jugando en la península.
Por qué España y por qué ahora
España es el mercado de pádel más grande del mundo por número de pistas y de licencias federativas, y Portugal crece a doble dígito desde hace años. Es también donde está la mayor densidad de jugadores de nivel medio-alto, que son los que renuevan pala cada una o dos temporadas y los que sostienen el negocio: el circuito profesional da visibilidad, pero la caja la hace el club.
Ese detalle es el que explica que un relevo directivo tenga más peso del que parece. Un «Sales & Marketing Director» no firma contratos con jugadores del top 10; firma acuerdos con cadenas de tiendas, con distribuidores y con clubes. Cuando una marca refuerza ese puesto y dibuja un plan por países, está diciendo que su prioridad a corto plazo no es ganar un anuncio en la pista central de un Major, sino estar en más expositores y en más test days de club.
Qué cambia para el jugador
A corto plazo, poco visible. Un nombramiento de dirección no se nota en la estantería de un día para otro, y conviene desconfiar de cualquier lectura que prometa lo contrario.
A medio plazo, un plan centrado en distribución y clubes suele traducirse en cosas concretas: más puntos de venta físicos, más unidades de prueba en el propio club, gamas más completas en cada tramo de precio y, con suerte, campañas de recompra y renovación más agresivas. También, casi siempre, más ruido: más presencia de marca en redes, en torneos amateur y en la conversación de vestuario.
La contrapartida, para quien mira el pádel como aficionado y no como comprador, es que parte de la conversación de marca se aleja de los nombres propios y se acerca a la logística. Menos épica y más lineal de tienda. Pero es ahí, y no en el marcador de un partido, donde se decide qué pala acaba en las manos de la mayoría.
Larga Vida al pádel.
Por Redacción Vibrando Pádel · vibrandopadel.com
Más información: HEAD Padel — web oficial
